Este KPI calcula el monto que representan las unidades (nuevas y usadoa) que permanecen en inventario sin rotación durante un período determinado, valuados al costo histórico. Permite conocer qué proporción del stock total está “paralizado”, representando capital inmovilizado que no genera ingresos y que afecta directamente la liquidez del concesionario.
Este indicador, como todos los que están en Analytics, cuenta con un nivel más profundo donde se puede ver cada unidad inmovilizada y desde qué fecha se los está contando. Los días a partir de que una unidad se considera inmovilizada la define cada concesionario.
En qué dashboard está:
Unidades
A qué departamento afecta
Departamento comercial – Concesionaria a nivel global
Frecuencia y período
Mensual
Objetivo
Mantenerlo bajo para liberar capital, mejorar la rotación del stock y evitar pérdidas por obsolescencia o depreciación. Un nivel bajo de stock inmovilizado refleja una gestión comercial y logística más eficiente.
Qué sucede si está en verde
Significa que el concesionario gestiona eficientemente su inventario, con una oferta alineada a la demanda del mercado. Esto implica mayor rotación de unidades, flujo de caja más saludable, menores costos financieros y de almacenamiento, y menor riesgo de obsolescencia o depreciación.
Qué sucede si está en rojo
Una gran parte del capital está detenido en unidades que no se venden, lo que afecta la liquidez, la rentabilidad y la eficiencia operativa. Esto genera costos adicionales (seguros, mantenimiento, intereses por financiamiento), mayor riesgo de pérdida de valor por desactualización de modelos, y puede derivar en acciones comerciales forzadas como descuentos agresivos o ventas con baja rentabilidad.
Estrategias de mejora
Para reducir el stock inmovilizado de unidades, el concesionario debe impulsar la rotación comercial mediante campañas específicas para vehículos con mayor antigüedad, promociones con bonificaciones o financiación atractiva, y una gestión más ágil de patentamientos. También es clave segmentar clientes —como empresas o productores— y ofrecer condiciones personalizadas que aceleren las ventas y eviten la acumulación de unidades en inventario.
Es fundamental gestionar el stock con información en tiempo real, utilizando tableros que muestren antigüedad, ventas y evolución del inmovilizado. La coordinación constante con la fábrica y un sistema de incentivos para el equipo comercial ayudan a mantener una estructura de inventario saludable, liberar capital y mejorar la liquidez y rentabilidad global del negocio.
Relación con otros indicadores
Este indicador se relaciona con el volumen de ventas y patentamientos, ya que un mayor nivel de ventas contribuye a reducir el stock inmovilizado. También influye en la rotación de inventarios, el capital de trabajo y la rentabilidad del negocio, al determinar qué parte de los activos está generando ingresos. Además, impacta en el flujo de caja operativo, ya que un stock inmóvil representa dinero detenido, y en la utilidad promedio por operación, al influir en los costos y descuentos aplicados para liberar unidades.
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