El indicador posee un análisis multidimensional que permite conocer la utilidad por familia, tipo, cliente, repuesto, entre otros, a los efectos de poder identificar, por ejemplo, las familias de repuestos de mayor utilidad o aquellas familias donde la utilidad es baja y se debe trabajar aumentando los precios, dejando de hacer descuentos o disminuyendo los costos.
En qué dashboard está:
Repuestos
A qué departamento afecta
Repuestos
Frecuencia y período
Mensual
Objetivo
El objetivo es maximizar la rentabilidad sin perder competitividad, garantizando que los precios cubran los costos y generen márgenes adecuados.
Qué sucede si está en verde
Significa que la concesionaria está obteniendo buenos márgenes de rentabilidad en el área de repuestos. Esto refleja una gestión eficiente de precios y costos, una política comercial sólida y un posicionamiento que permite vender con valor agregado sin depender de descuentos excesivos.
Qué sucede si está en rojo
Indica que las ganancias sobre las ventas son reducidas, lo que puede deberse a costos de adquisición elevados, estrategias de precios poco rentables, alto nivel de descuentos o una competencia fuerte que obliga a reducir márgenes.
Estrategias de mejora
Para mejorar la utilidad sobre ventas promedio de repuestos, es clave optimizar la política de precios y la gestión comercial. Esto implica revisar márgenes por línea de producto, aplicar estrategias de precios diferenciados según canal o cliente, y ajustar los valores de venta conforme aumentan los costos o la inflación. Además, utilizar herramientas de análisis de rentabilidad ayuda a detectar repuestos con bajo margen y corregirlos sin perder competitividad.
Relación con otros indicadores
Este indicador se vincula con la utilidad promedio por operación, el stock inmovilizado de repuestos y el fill rate (índice de disponibilidad).
- Si el stock inmovilizado es alto, puede presionar la rentabilidad si se aplican descuentos para liberar inventario.
- Un buen nivel de disponibilidad (fill rate) contribuye a mantener la utilidad, al evitar ventas perdidas y garantizar satisfacción del cliente.
- Además, impacta en los indicadores financieros como la rentabilidad sobre ventas (ROS) y el resultado operativo, al reflejar la contribución del área de repuestos a la rentabilidad total.
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