Mide el número total de unidades de vehículos o maquinarias nuevas registradas patentadas durante un período determinado, generalmente mensual.
En qué dashboard está:
Unidades
A qué departamento afecta
- Departamento comercial
- Metas de la concesionaria con respecto a la marca
Frecuencia y período
Mensual
Objetivo
Cumplir la meta de la marca.
Qué sucede si está en verde
Se cumplió la meta de patentamiento. Alcanzar o superar la meta permite acceder a bonificaciones e incentivos comerciales que representan una parte significativa del margen de ganancia del concesionario. Además, mantener un buen cumplimiento fortalece la relación con la marca, lo que puede traducirse en mejor asignación de unidades, prioridad en lanzamientos, apoyo en marketing o condiciones preferenciales de compra.
Qué sucede si está en rojo
Puede implicar pérdida de bonificaciones, menor rentabilidad, reducción del cupo de unidades, o incluso afectar la imagen y la evaluación del concesionario dentro de la red. En síntesis, el cumplimiento de metas de patentamiento es un factor determinante para la sostenibilidad económica y reputacional de un concesionario dentro del ecosistema de la marca.
Estrategias de mejora
Para alcanzar la meta de patentamiento, el concesionario debe fortalecer su gestión comercial y planificación. Esto implica desarrollar campañas de venta focalizadas, ofrecer financiación atractiva, capacitar al equipo en técnicas de cierre y seguimiento de leads, y fomentar convenios corporativos o institucionales que generen volumen. A su vez, es clave desglosar las metas por vendedor o sucursal y monitorear el avance semanalmente mediante tableros de control.
En paralelo, se deben optimizar los procesos operativos y financieros, asegurando disponibilidad de unidades, negociando mejores condiciones con la fábrica y ajustando el mix de productos según la demanda. También es importante fortalecer el marketing digital y la experiencia del cliente, con estrategias de fidelización y comunicación efectiva que impulsen nuevas ventas y recompras.
Relación con otros indicadores
Este indicador se relaciona directamente con el volumen de ventas y la facturación, ya que los patentamientos representan las operaciones efectivamente concretadas. También influye en la participación de mercado (market share), al permitir comparar el desempeño frente a la competencia y evaluar el posicionamiento de la concesionaria. A su vez, impacta en la rentabilidad promedio por operación, dado que un mayor número de patentamientos con márgenes adecuados mejora los resultados financieros.
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